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2016年珠宝行业是熬“寒冬”,还是谋转型?
2016年珠宝行业是熬“寒冬”,还是谋转型?
时间:2015-12-22

  珠宝市场里的传统店铺生意冷清,承受不了资金压力的一些商家纷纷关门闭店。国内知名品牌周大福截至今年9月底,共关闭115个零售店,上半年财年净利润同比降低42.2%。同期六福珠宝也发布盈利预警……
  从传统珠宝企业的表象来看,珠宝行业的“寒潮”确实比较严重。而反观珠宝电子商务,翡翠王朝、钻石小鸟等企业却又做得风生水起。据翡翠王朝官方平台公布,该公司2013年至今已经增设了5个分公司和办事处。翡翠王朝的逆势布局,引起行业的普遍关注。而钻石小鸟也高调宣布增开线下体验店的消息。
  一冷一热,截然不同的两种现象,让业内人士也感到困惑。受国内外经济大环境的影响,近两年珠宝行业市场不景气,所谓“寒冬期”局面并未改变。但并不是“寒冬期”就没有生意可做,市场那么大,消费需求依然存在。
  那么,即将到来的2016年,珠宝行业是要艰难地苦熬“寒冬”,还是愉快地谋划转型呢?
  一、强强联手,打造新的行业格局
  刚刚结束的2015中国国际珠宝展一直被业内誉为珠宝行业的风向标与晴雨表,虽然本届展会的规模有所扩大,但珠宝展的客流量及成交量却明显低于往年。珠宝行业的低迷期,真的来了吗?
  珠宝展的情况也反射出目前的珠宝市场,品牌概念正在逐渐被模糊,消费者对珠宝玉石的需求更趋向于定制化、个性化发展。就连国内的知名珠宝品牌也承受着前所未有的压力。是继续扩充实体渠道抢客流或是收缩渠道,减小规模?不少大品牌正在面对着进退两难的地步。
  事实上,行业低迷时期,也是行业变革的最佳推动时期。珠宝行业必定要迎来“破旧立新”的潮流,进行一次彻底的洗牌,才能一改市场低迷的局面。
  经过无序的竞争之后,珠宝行业将走向资源整合的时代。未来珠宝行业将会出现两极分化的发展格局,一些个性鲜明、品牌情感聚焦的小众化品牌会成为市场竞争的主力,或是一些大而全的企业对行业进行重组并购,形成新的行业格局。
  值得注意的是,2015年初,国内翡翠电商先行者、知名翡翠品牌翡翠王朝控股深圳奈莎NASA珠宝有限公司,双方综合两个品牌各自的资源与优势,联合开发彩宝市场,私人定制加上翡翠与彩宝的结合,开辟出新产品,树立了新的珠宝品牌,不到一年时间,新的珠宝品牌奈莎已经在业界小有名气。
  产能过剩、无序竞争是中国珠宝的行业性问题。珠宝企业之间变竞争为联姻,整合资源、价值重组将会产生多种叠加效应。像翡翠王朝与奈莎珠宝这样的珠宝企业间进行重组,不仅可以实现产品、创意、品牌、渠道的资源共享,还能优势互补,强强联合进行产业链的延伸,这或许将成为未来珠宝企业谋转型的重要途径。
  二、“互联网+”的深耕融合是新的出路
  市场的变化,必然会倒逼珠宝企业转型、调整。随着网购珠宝的逐渐普及,“互联网+珠宝”模式在目前珠宝行情整体走低的情况下,不失为一条新的道路。
  以往珠宝行业在“互联网+”方面的尝试仅限于渠道和销售模式,而珠宝行业如何借力“互联网+”深耕融合,整合资源才是应该新的思考重点。
  日前,一款健康智能戒指上市,该款戒指兼具传统珠宝的时尚“外形”与大数据高科技的智能“内芯”,将通过食指连接的主动脉流经对佩戴者进行健康监测。此次健康新品的发布实现了产品智能化,在产品中植入互联网基因也将助力行业抢占制高点。
  微商作为移动互联网的生力军,虽然在珠宝销售上取得了不错的成绩,但其交易流程的不规范不透明也成为弊端。大部分的微商依靠转图加价的模式,也的确维系了一段时期的繁荣。但大多数微商一味追求短期利益,加之没有品牌支撑,导致越走越艰难。
  “互联网+”的深耕融合必然是互联网+品牌+平台+新渠道。因此,有品牌的珠宝企业,更容易搭建平台整合微商资源。目前,珠宝行业比较热闹的微商模式有两个:一个是翡翠王朝的珠宝乐园,一个是广东的珠宝圈。两家的模式大同小异,都是在上游整合资源,下游发展渠道。但从长远看,我更看好翡翠王朝珠宝乐园。
  珠宝乐园的运作模式是以解决微商货源及售后服务为核心,它们提出7天自由退换的概念,是一个很有力的竞争点。此外珠宝乐园在发展渠道时采取邀请制,也就是要成为珠宝乐园的微商,必须接到邀请,并且是有相关珠宝销售经历的人。这样的精选渠道,虽然先期在竞争上会有劣势,但长远看,这样的模式反而会走得更远。
  三、打破旧思维 实现行业跨界资源整合
  在这个跨界的时代,每一个行业都在不断整合,相互渗透。珠宝行业目前正处于产业升级和结构调整的时期,考虑行业与行业、品牌与品牌之间的跨界融合,是珠宝企业要不断探索的合作模式。
  随着珠宝消费群体的年轻化,追求珠宝与服饰的搭配也成为主流。珠宝作为时尚行业的一份子,珠宝和服装成为时尚领域的黄金搭档,两者间的跨界合作更容易受到大众的接受,资源整合效果好。
  珠宝语言进一步诠释服装魅力,多元化服装也能够最大限度调动珠宝设计师的灵感与智慧,两者相得益彰。珠宝与服装的完美跨界,既有利于设计理念的相互渗透,思想相互融合,更有利于品牌间的相互推广。
  借鉴国际上地产+珠宝的例子,打造珠宝主题购物中心,这是珠宝和地产的跨界合作,形成珠宝零售、私人订制、寄售拍卖、珠宝品鉴等为一体的金融服务,与品牌建立长久的合作机制。
  地产+珠宝的跨界模式将改变传统的珠宝企业管理模式,打造专业的大型珠宝平台,推动品牌升级和渠道变革,促进珠宝行业的健康发展前景。从这些已经成型的跨界合作看来,珠宝企业要想获得长足发展,就必须打破旧的思维,不断创新。促成与更多领域的深度合作,整合出新的价值是未来珠宝行业要考虑的方向。
  业内人士认为,珠宝市场行情的低迷与疲软在短期内并不会有所改变。面对这样的局面,珠宝商家也应该对中国经济的新常态有深入的认识,要适应个性化、多元化的消费需求,转向产品和销售的个性化和多元化。


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